Продаем квартиру: как грамотно оформить продажу

Продавать жилье можно собственными силами и с помощью риелтора. Специалисту придется отдать за это комиссионные – 2-5% от стоимости сделки. Нужно отметить, что если вы желаете узнать как продать квартиру, то рекомендуем посетить данный сайт.

Как определить цену квартиры

Адекватная цена на недвижимость – залог быстрой продажи. Не устанавливайте заоблачных цен на жилье. Конечно, и не занижайте. Стоимость недвижимости должна соответствовать рыночной цене на такое жилье.

На формирование стоимости квартиры влияет ряд факторов.

Количество комнат и площадь жилья

3-комнатная квартира будет дороже 1 или 2-комнатной. Однако, не каждая 1-комнатная будет дешевле 2-комнатной, ведь по площади может быть такой же или даже больше. Чем больше площадь – тем выше стоимость жилья.

Состояние и тип дома

Кирпичный дом имеет преимущество перед панельным. Чистые подъезды и опрятные лестничные площадки, а еще – исправные лифты тоже добавляют квартире стоимости.

Планирование и этажность

Современная планировка жилья покупателям нравится больше, чем советская. Просторные и смежные комнаты, отдельные ванна и туалет, балкон или лоджия, кладовая – тоже плюс к цене.

Придомовая территория и инфраструктура

Ухоженная придомовая зона, парковка, площадка для детей тоже влияют на увеличение цены на квартиру.

Расположение недалеко от парка, школы, детского сада, больницы, торговых центров, а также удобная транспортная развязка способствуют повышению цены на недвижимость. Наличие вблизи действующих промышленных предприятий считается неудачным вариантом.

Формируя цену за квартиру, учитывайте здравый смысл: Вы бы заплатили за нее столько, сколько просите?

Как написать объявление о продаже квартиры

Оформите объявления о продаже недвижимости так, чтобы не тратить свое и время клиента. Не обманывайте относительно характеристик жилья. Ведь во время потенциального осмотра неправда, скорее всего, «выплывет».

Пишите просто и четко, без пафоса. Это – информационно-рекламный текст. Он отвечать на так называемые вопросы «Что?», «Где?», «Когда?». В общем формулировка объявления о продаже недвижимости содержит три элемента: текст, фото и место публикации.

Описание жилья – информативное и сжатое

Описывайте квартиру ясно и четко – употребляйте простые слова. Текст должен отражать технические параметры жилья. «Не лейте воду». Это сердит клиента. Объявление должно быть полезным – содержать информацию о недвижимости.

Фото квартиры – качественные и большие

Некоторые фото «говорят» больше, чем текст. Подкрепите объявления о квартире на продажу качественными фотографиями: информативный ракурс, правильное освещение, достаточное четкость.

Место публикации – надежные платформы

Разместить объявление можно на тематических площадках. Их – множество. И важно выбрать ту, где есть возможность создать кабинет пользователя и оставить свои контактные данные.

Еще один критерий выбора ресурса для публикации объявления – формат отображения фото. Некоторые сайты недвижимости снижают качество фотографий – слишком «сжимают» или обрезают. Избегайте их, ведь в поиске клиента визуализация (фото) очень важна.

Разместить информацию о продаже квартиры можно в социальных сетях. И до сих пор практикуют объявлять о квартире на продажу с помощью баннеров, прикрепленных на балконах.

Подготовка и осмотр недвижимости

Если на объявление обратили внимание и Вам позвонили для выяснения деталей, следующий шаг в деле – осмотр недвижимости. К этому следует подготовить не только жилье, но и себя.

Тщательная уборка

Устройте в квартире генеральную уборку, вымойте окна и люстры. Избавьтесь от посторонних запахов в доме. А еще – по возможности большинства мебели. Клиенту будет легче воспринять пространство дома, представить в нем свой быт.

Если в квартире есть недоработки по ремонте, и они влияют на общее впечатление о жилье, скажем, отклеились обои или разошелся паркет, их надо «закрыть».

Психологический настрой

К Вам придут клиенты, а Вы примите их как гостей. Настройтесь на позитив и приятное общение. Обычно покупателям интересно, кто живет в квартире и почему ее продает. Старайтесь искренне отвечать на вопросы, вести себя непринужденно и любезно. Чтобы клиент почувствовал себя в этом доме желанным.

Какие документы нужны при продаже квартиры

До подписания соглашения о купле-продаже недвижимости продавец должен собрать перечень следующих документов:

• паспорт и идентификационный код владельца(ов) квартиры;
• свидетельство о регистрации права собственности на недвижимость;
• документ, который служит подставной для получения жилья;
• выписку из домовой книги;
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры.

Чтобы правильно продать квартиру, нужно определить ее адекватную цену, написать информативное объявление о продаже и разместить его на тематических платформах. Когда найдется клиент, подготовить квартиру к осмотру.